“成功的人不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

2019年7月23日，以“品牌賦能 渠道共贏”為主題的輝煌廚衛(wèi)2019年上半年總結(jié)會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)于泉州南安輝煌集團(tuán)總部會(huì)議中心如期舉行。中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、輝煌集團(tuán)董事長(zhǎng)王建業(yè)，中潔網(wǎng)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉志軍，輝煌集團(tuán)駐外二部負(fù)責(zé)人王春祥，輝煌廚衛(wèi)公司監(jiān)事長(zhǎng)黃衍河，輝煌廚衛(wèi)公司副總經(jīng)理黃木貴，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)副理事長(zhǎng)、輝煌廚衛(wèi)公司副總經(jīng)理王銳捷，中潔網(wǎng)、泉州晚報(bào)、南安商報(bào)、水暖閥門網(wǎng)等媒體代表，以及來(lái)自全國(guó)各地的輝煌經(jīng)銷商家人們齊聚泉州，總結(jié)回顧2019上半年驕人成績(jī)，規(guī)劃部署下半年工作內(nèi)容。

總結(jié)上半年：

品牌再攀高峰 全面賦能終端銷售

在本次年中峰會(huì)正式開始前，輝煌集團(tuán)董事長(zhǎng)發(fā)表重要講話。他表示，此次召開年中會(huì)議，旨在總結(jié)2019上半年工作，探討下半年新突破口，更好的促進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)的完成。同時(shí)公司方面還為廣大經(jīng)銷商代表準(zhǔn)備了豐盛的“精神盛宴”，組織銷售提升策略培訓(xùn)，邀請(qǐng)優(yōu)秀總代理分享成功招商經(jīng)驗(yàn)及渠道運(yùn)營(yíng)策略。

同時(shí)，王建業(yè)對(duì)輝煌廚衛(wèi)2019年上半年所作重要工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)。2019年3月，輝煌廚衛(wèi)公司榮獲消費(fèi)者放心品牌大獎(jiǎng)，4月份，輝煌全新品牌形象宣傳片強(qiáng)勢(shì)登陸央視四大頻道，與世界共同見證輝煌高品質(zhì)衛(wèi)浴，近期輝煌廚衛(wèi)又連續(xù)蟬聯(lián)“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”殊榮。毋庸置疑，2019上半年，輝煌品牌煥發(fā)出全新的生命力。

在終端渠道的幫扶方面，輝煌一如既往的全力以赴。據(jù)王建業(yè)介紹，2019上半年，企業(yè)聘請(qǐng)資深的營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)開展以“輝煌品質(zhì) 抖動(dòng)中國(guó)”為主題的輝煌廚衛(wèi)2019年度五一省級(jí)聯(lián)動(dòng)大會(huì)，活動(dòng)分別在河南、江西、廣西、湖南、四川、山西、河北、重慶等地盛大開啟，活動(dòng)引起非同凡響，消費(fèi)者參與度頗高。此外，在今年二月、五月舉行了第一、二期《最強(qiáng)銷售經(jīng)理》培訓(xùn)會(huì)，又資深營(yíng)銷專家講解區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理、促銷活動(dòng)、招商策略以及科學(xué)選址等實(shí)戰(zhàn)性課題。

部署下半年：

以銷售為中心 多渠道全面打通

圍繞王建業(yè)董事長(zhǎng)提出的“以銷售為中心，圍繞有效提升銷售，采取全方位幫扶經(jīng)銷商的指示要求對(duì)各項(xiàng)相關(guān)工作展開細(xì)化和執(zhí)行。“輝煌廚衛(wèi)公司副總經(jīng)理黃木貴針對(duì)2019下半年運(yùn)營(yíng)工作規(guī)劃做了重要講話。

在下半年工作規(guī)劃報(bào)告中，黃木貴從終端培訓(xùn)、品牌宣傳、終端整頓、市場(chǎng)活動(dòng)推廣、招商、提升運(yùn)營(yíng)管理效率等六個(gè)方面做了詳細(xì)的介紹。終端培訓(xùn)方面，輝煌計(jì)劃8月在華北、東北、西北、西南、華南、華東、華中以及閩粵瓊區(qū)域組織召開《賦能終端 助贏銷售》培訓(xùn)訂貨會(huì)，主要針對(duì)終端零售、工程渠道、電商渠道予以專業(yè)賦能，全面提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。品牌宣傳方面，下半年輝煌廚衛(wèi)官網(wǎng)將進(jìn)行改版和升級(jí)，同時(shí)推出輝煌微信小程序，啟用網(wǎng)絡(luò)輿情公關(guān)，線上網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化，同行業(yè)門戶中潔網(wǎng)等知名媒體達(dá)成深度合作，大力推廣宣傳“亞洲品牌500強(qiáng)“”建材企業(yè)100強(qiáng)“的榮譽(yù)。

中場(chǎng)“搖一搖“游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)

在終端整頓方面，下半年輝煌將嚴(yán)格清除寄生品，提高產(chǎn)品上樣率，更加注重店面氛圍營(yíng)造和品牌形象的升級(jí)，同時(shí)還將聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)持續(xù)追查部分終端售假行為。在市場(chǎng)推廣方面，針對(duì)區(qū)域特殊性推出區(qū)域活動(dòng)方案及產(chǎn)品支持，各大節(jié)點(diǎn)組織活動(dòng)，確保每月有活動(dòng)。招商層面，輝煌公司配合設(shè)計(jì)招商方案，應(yīng)對(duì)競(jìng)品包裝修的招商噱頭，推出終端精裝版方案，銷售人員協(xié)助空白區(qū)域的招商。提升運(yùn)營(yíng)管理效率方面，公司層面將持續(xù)加強(qiáng)供貨保障及時(shí)性和協(xié)調(diào)性，客訴處理的流程化和標(biāo)準(zhǔn)化等。

此外，黃木貴還針對(duì)工程渠道、電商新零售兩大重要渠道，為與會(huì)經(jīng)銷商代表做了詳盡的分析講解，他強(qiáng)調(diào)，在持續(xù)發(fā)力傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，輝煌也將重點(diǎn)扶持工程渠道及電商渠道的建設(shè)，并鼓勵(lì)廣大經(jīng)銷商積極行動(dòng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

新品發(fā)布：

四大品類新品問世 輕奢定制引領(lǐng)潮流

此次發(fā)布會(huì)，輝煌隆重發(fā)布浴室柜、五金、工程陶瓷、智能馬桶四大品類的多款新品。依據(jù)市場(chǎng)反饋，輝煌加大產(chǎn)品更新迭代，尤其在當(dāng)下大熱的浴室柜產(chǎn)品上下足功夫，本次共推出20個(gè)系列的新品浴室柜，或輕奢極簡(jiǎn)，或智能定制，全面滿足市場(chǎng)不同需求。

輝煌廚衛(wèi)公司產(chǎn)品中心總監(jiān)闕福文

據(jù)輝煌廚衛(wèi)公司產(chǎn)品中心總監(jiān)闕福文介紹，2019輝煌浴室柜產(chǎn)品主打模塊化定制方向，產(chǎn)品可依據(jù)消費(fèi)者個(gè)性需求，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)功能、通用擴(kuò)展功能、特殊附加功能等模塊組合，以更好的滿足個(gè)性化需求。此外，輝煌產(chǎn)品線還主動(dòng)升級(jí)內(nèi)外配置，積極迎合90后新興消費(fèi)群體購(gòu)買需求。

此外，輝煌還推出多款五金件產(chǎn)品，從恒溫淋浴花灑到多色彩龍頭，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅更新升級(jí)。在智能馬桶方面，輝煌也是進(jìn)行了匠心升級(jí)，在水壓無(wú)限制處理、座圈設(shè)計(jì)人性化、用戶操作智能化方面做了更加理想的更新迭代。

優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享招商經(jīng)驗(yàn)

（河南運(yùn)營(yíng)中心李小可）

優(yōu)秀經(jīng)銷商代表經(jīng)驗(yàn)分享

（江西運(yùn)營(yíng)中心劉鵬飛）

輝煌廚衛(wèi)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 吳團(tuán)社

每逢?duì)I銷峰會(huì)，自然少不了干貨分享。下午的議程中，輝煌廚衛(wèi)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人吳團(tuán)社為在座經(jīng)銷商代表們做了內(nèi)容詳實(shí)的分享培訓(xùn)，引導(dǎo)終端不斷革新營(yíng)銷方式，通過更加有效的手段去爭(zhēng)取客戶，贏得消費(fèi)者，全體與會(huì)人員全神貫注的“聽講“”做筆記“。

表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商

當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品更新迭代加快、消費(fèi)者需求提高、來(lái)自新零售、大咖跨界等多方面內(nèi)外部的多重危機(jī)裹挾，衛(wèi)浴終端銷售變得步履維艱。輝煌深知，不變革不主動(dòng)就是坐以待斃，想要在這瞬息萬(wàn)變的時(shí)代中站穩(wěn)腳，唯有不斷自我突破，唯有行動(dòng)起來(lái)掌握主導(dǎo)權(quán)，才可在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中笑到最后。

全體與會(huì)人員起立合唱輝煌企業(yè)之歌

主持人（輝煌廚衛(wèi)公司市場(chǎng)部經(jīng)理黃金榜）

宣布訂貨會(huì)開始

伴隨著激昂的背景音樂，主持人（輝煌廚衛(wèi)公司市場(chǎng)部經(jīng)理黃金榜）鄭重宣布本次訂貨會(huì)正式啟動(dòng)，臺(tái)下經(jīng)銷商們?cè)缫选按来烙麆?dòng)”，面對(duì)企業(yè)提出的各項(xiàng)讓利政策，經(jīng)銷商們爭(zhēng)相下單訂購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈空前，一度將本次會(huì)議推向高潮。

全體大合影

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